花式紗線帶給我們的新思維

   花式線是一個古老的行業(yè)，因為它結(jié)構(gòu)復雜、成本高，所以一直發(fā)展很慢。自空心錠花式線機問世20多年來，功效顯著提高，發(fā)展迅速，尤其是中國也一躍成為花式線的大國。為了發(fā)展花式線，豐富市場，走向，現(xiàn)寫此文與各位交流。

　　一、豐富多彩的花式線

　　1.保暖型：人為什么要穿衣服？首先是為了保暖，什么樣的紗線織成的衣服保暖？答：花式線。以我們毛線行業(yè)來說，因為羊毛卷曲所以毛線蓬松，因為蓬松，所以保暖，保暖的毛線還是用羊毛制成的花式毛線例如：波型線與圈圈線，通過花式線機使毛線形成波浪或圈圈，使卷曲的羊毛加上卷曲的紗線結(jié)構(gòu)，這種毛線顯然比普通毛線更蓬松，用它們制成的衣服就更保暖。

　　2.舒適型：隨著人民生活水平的提高，穿衣的目的不僅要保暖而且要舒適，什么樣的紗線織成的衣服舒適？答：花式線。例如夏天大家需要穿涼爽的衣服，好的還是棉與麻、絲等，但是純棉的產(chǎn)品容易皺，同樣麻、絲雖好但都有一個不抗皺的問題，穿時必須燙平，實在麻煩，怎么辦？花式線能幫你解決。大家知道，滌綸纖維或長絲制成的產(chǎn)品以前叫它“的確涼”，實際上由于它不吸水，穿起來很悶熱，叫它“的確涼”實在不妥，但是滌綸大的特點是“挺括”，不用燙，用作芯線外面包覆棉或麻或絲，這種產(chǎn)品貼身的部分是棉、麻、絲，使人舒適涼快，又有滌綸做芯，不接觸皮膚，穿起來真正做到“的確挺”、“的確涼”。這些線在花式機上很容易做到。再舉一個例子，結(jié)子線產(chǎn)品目前市場上大多用來作裝飾的，如果它用做夏天的襯衫布則結(jié)子貼身，將布與皮膚隔開，成為點接觸，使人穿起來更涼爽，如果結(jié)子做成不同顏色則更是錦上添花，肯定會成為夏天搶手貨。

　　3.美觀型：改革開放以來中國基本上解決了溫飽問題，穿衣也解決了基本問題，普通家庭打開衣柜不是愁衣服太少而是愁衣服太多。那為什么還有那么多人擠在商店買衣服？不論男女老少，目前，他們購買衣服的主要目的是為了美。

　　什么樣的紗線做成的衣服美觀？答：花式線。這里需要研究一個穿衣心理學的問題，什么是美？我認為一件美的衣服必須具備新、奇、特三大要素，要隨著時代的發(fā)展，不斷變化。這點傳統(tǒng)紗線是做不到的，只有花式線才能勝任此重任，因為現(xiàn)代科學技術(shù)可以使紗線做成不同的幾何形態(tài)，除以上介紹過的波型線、圈圈線、結(jié)子線之外可以做成羽毛線、雪尼爾線、網(wǎng)圈線、睫毛線、竹節(jié)線、大肚線、包覆線、毛蟲線……可以舉上數(shù)十種不算多，它們不僅可以創(chuàng)造出好的服用性能而且可以生產(chǎn)出特有美麗的外觀效果。紗線的幾何形態(tài)固然重要，但刺激顧客購買欲望的要素是顏色。因此如果要將花式線分類的話應(yīng)該分成二大類，類是紡紗機上加工的，一類是在染色機上加工的，當然許多是二者混合的。

　　隨著時代的發(fā)展，花式染色也將不斷發(fā)展。例如條染、毛條印花、段染、噴染、針筒染，有的形容一根毛線七色光，把美麗動聽的音樂與艷麗多彩的顏色結(jié)合在一起制成音樂紗線，制成美妙神奇的色彩。

　　4.特用型：在防護用線(如防輻射)、勞保用線(耐用)、工業(yè)用線(輪胎帶子線)等領(lǐng)域也有廣泛的應(yīng)用。

　　可以展望，二十一世紀是花式線蓬勃發(fā)展的世紀，是各位大顯身手大展鴻圖的世紀，用怎樣的思維方式來考慮發(fā)展花式線呢？以下幾點提供各位參考。

　　二、逆向思維

　　什么是美？各人有各人的審美觀，各人有各人的追求，所以才變得豐富多彩。

　　長發(fā)是女士的專利，可是現(xiàn)在有名的男歌星大多留長頭發(fā)，相反愛時髦的女士有的卻留短發(fā)，甚至剃光頭，他們都覺得自己很美。這些社會現(xiàn)象，給我們搞紡織的同志來說是一種啟示--逆向思維。

　　過去我們搞紡紗追求的是高支數(shù)、高勻度、高光潔，而棉結(jié)、毛粒、粗細節(jié)、毛羽紗、辮子紗等都視為大敵，如我們采用逆向思維，這些都能變成寶貝，上海有一家棉紡廠由于設(shè)備陳舊面臨倒閉，可是采用逆向思維，在老的細紗機上稍加改造，就能生產(chǎn)漂亮的竹節(jié)紗、大肚紗，產(chǎn)品價格提高，供不應(yīng)求，工廠馬上扭虧為盈，起死回生。再如去年冬天國際市場上流行的特粗羊毛大肚線，4克/米，價格賣到每公斤100美元，也是一個例子。

　　一杯咖啡不小心打翻在身上，衣服上濺到顏色洗不掉，十分傷腦筋，采用逆向思維，咖啡就可用來染色，此外，茶葉、果汁、蔬菜等等都可以用來染色，在環(huán)保呼聲越來越高的今天，這種天然染料大有卷土重來之勢。染色也是同樣，傳統(tǒng)染色講究色光正、顏色勻。采用逆向思維，專門發(fā)展起來的特種染色，不講色光，不講均勻，只講五光十色抽象圖案，因為它新鮮售價反而高。總之采用逆向思維給予發(fā)展新產(chǎn)品一個新的天地。粗與細，勻與不勻，洋與土，真實與抽象，電腦與手工，直與歪，長與短，藏與露，復雜與簡單，正統(tǒng)與休閑……對立的雙方都可以成為我們新產(chǎn)品發(fā)展的空間，變單行道為雙行道。

　　三、橫向思維

　　1.花式線可以適用于各行各業(yè)，它的開發(fā)本身是一項系統(tǒng)工程。每個紡織設(shè)計工作者都受到專業(yè)的局限性，不可能了解全面，但必須盡可能了解全面，他才能成為一個好的開拓者。1.必須了解原料，天然纖維、棉毛絲麻、化學纖維、錦綸、滌綸、腈綸、長絲短纖，由它們發(fā)展起來的品種繁多的新產(chǎn)品。

　　2.必須了解設(shè)備，設(shè)備分二類，二類是常規(guī)設(shè)備，一類是花式機專用設(shè)備。常規(guī)設(shè)備包括梳毛(棉)、針梳(混條)、粗紗、細紗、合股、染色等，只要努力研究，加以改造都可以用來生產(chǎn)花式線，也就是說，每一個普通工廠都可以生產(chǎn)花式線，關(guān)鍵是突破常規(guī)用創(chuàng)造性思維進行開拓?；ㄊ骄€專用設(shè)備，目前已發(fā)展成多功能，好象萬花筒給予設(shè)計人員更多的想象空間，采用變頻、程序電腦伺服電機等新技術(shù)，已使機器"十分聽話"，這是有利條件，一個好的設(shè)計人員一定要十分了解機器的性能，懂工藝，懂設(shè)備，會操作，要了解染色，好是紡染結(jié)合則就能設(shè)計出變幻無窮的新型花式線，實踐出真知，一個好的設(shè)計人員，還應(yīng)該進一步提出機器的改進方案，與機器廠的同志一道，不斷發(fā)展新型花式設(shè)備。

　　3.必須了解市場，正確處理跟著市場走與市場跟我走的關(guān)系。跟著市場走，市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，這是目前在企業(yè)中流行的一句話，主要意思是產(chǎn)品要有針對性，科技人員必須調(diào)查研究市場，傾聽客戶的意見，不斷改進產(chǎn)品，這是積極的一面，但是如果單強調(diào)這一面就會造成追潮流一窩蜂，勢必造成價格戰(zhàn)，好景不長，好的產(chǎn)品一下就“臭街了”，所以一個好的企業(yè)不僅要跟市場，更要把力氣放在創(chuàng)造性思維，創(chuàng)出自己的牌子，不斷創(chuàng)造出新產(chǎn)品，讓市場跟著我走，這樣的企業(yè)必將得到豐厚的回報，同時具備競爭生命力。

　　4.必須了解“包裝”?！鞍b”這一詞在今天已經(jīng)不是用什么盒用什么箱的簡單概念，歌星那英原來是國家級水平，可是經(jīng)過臺灣著名"包裝"公司一番“加工”后，就變成級水平了，身價升了幾倍。

　　“包裝”這詞廣泛適用于各個領(lǐng)域，例如目前生產(chǎn)花式線機的工廠少說有幾十家，可是真正注意包裝的、注意產(chǎn)品形象的、注意品牌的極少。一個好的包裝必須有好的商標，好的照片，好的產(chǎn)品介紹，好的花式線樣品，好的花式線樣衣，好的模特照片，好制成VCD光盤；每臺機器性能結(jié)構(gòu)特點，加上模特表演，配合燈光音樂，使你的產(chǎn)品在介紹時給人一種新知識、新的視覺享受，好有中英文雙語。此外，你的銷售人員必須精通你的產(chǎn)品，能解答種問題，加上促銷手段，例如培訓人員必須精通你的產(chǎn)品，能解答客戶各種問題，加上各種促銷手段，例如培訓人員提供工藝，售后服務(wù)等，使客戶首先是“有興趣”，然后是“放心”。如果你的產(chǎn)品是流的，加上流的“包裝”，你的產(chǎn)品就僅有競爭力，而且能取得流的效益。

　　5.橫向聯(lián)合，增加橫向領(lǐng)域的知識，能帶來新的創(chuàng)作靈感，像今天這樣的交流是一次極好的機會，會議是短暫的，朋友是永久的，通過會議多效幾個不同行的朋友，對于發(fā)展花式線是十分必要的，橫向聯(lián)合是發(fā)展花式線產(chǎn)業(yè)的必要條件。

　 四、“錢”向思維

　　過去搞技術(shù)的很少談錢，以示清高。老師上課從來談錢字。直到如今仍有許多工程技術(shù)人員不知道自己每天干的原料多少錢一噸，自己的產(chǎn)品多少錢一件，這樣的同志每天在埋頭苦干，但他不可能對企業(yè)有較大的貢獻。豈不知企業(yè)每天的努力都是為了取得合法的利潤，賺更多的錢。實際上企業(yè)賺不賺錢，好大部分掌握在工程技術(shù)人員、采購人員、銷售人員手中，生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)都必須經(jīng)過經(jīng)濟核算，尤其是把握好生產(chǎn)成本、品牌、創(chuàng)新三大要素。

　　1.生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本由各項成本組成，其中大項是原材料，好產(chǎn)品必須用好原料，但不等于好產(chǎn)品必須用貴原料，例如羊毛是白的，越白越貴，黑羊毛則便宜5%-10%，性能一樣好，過去我們廠專買黑羊毛不用染色，摻上不同比例的白羊毛，形成從深到淺的一系列天然環(huán)保產(chǎn)品，既得低成本，增加花色，又提高質(zhì)量(不染色、不易起球)。這種產(chǎn)品價格不減，又受市場歡迎，利潤增加三倍。再如花式線包在外層的飾線用羊毛，包在里層的芯線用化纖增加強力，成品質(zhì)量比純毛還好，產(chǎn)品成本可下降10%，此外，十分便宜的下腳落毛都是做花式線的好原料，做好了產(chǎn)品不僅不降價而且還能提價。

　　2.品牌。品牌本身就是經(jīng)濟效益，同樣的產(chǎn)品換一個品牌價格就能漲一倍，而且好賣，這已經(jīng)不是什么新鮮事。因此企業(yè)都視品牌如生命，因為品牌就是代表質(zhì)量，代表信譽。怎樣樹立產(chǎn)品的品牌？簡單的是做廣告，靠新聞媒體炒作。進行企業(yè)形象“包裝”，但這也有一個成本核算問題，中央電視臺做幾秒鐘廣告每天就是幾萬，廣告做得再好投資再多，只能起到“知名”的作用，真正要成為名牌，在于質(zhì)量，在于用戶的口碑，在于回頭客。要使用戶成為我們的宣傳員，這是品牌成功的標志。

　　3.創(chuàng)新。目前一件衣服剛上市賣100元，過了季節(jié)就賣50元了，這已經(jīng)是司空風慣的事了，這說明一個道理，只有新產(chǎn)品才能有好的市場，有好的利潤，因此企業(yè)應(yīng)該在重視基礎(chǔ)管理上重點抓：銷售一代，儲備一代，研制一代。不僅搞短線的輕武器而且搞長線的重武器，只有這樣才能不斷賺錢，永立不敗之地。

　　五、外向思維

　　1.機遇與挑戰(zhàn)。加入WTO，這給于勞動密集型的我國紡織工業(yè)帶來了機遇，各行各業(yè)都面臨著“杯”挑戰(zhàn)，沖出亞洲走向已經(jīng)不是豪言壯語，而是放在面前的任務(wù)。對于從事花式線的行業(yè)來說與先進水平差距相對要小一些。不妨回顧一下歷史：傳統(tǒng)的花式線機基本是凸輪控制，成花型后必須進行第二次加固，工藝復雜成本高，自從七十年代末英國與德國制成空心錠花式機后，將紡紗、成花、加固、絡(luò)筒四道工序合而為一，使生產(chǎn)效率大大提高，可以說完成了花式機的一次革命。中國自1981年引進空心錠花式機至今剛好20年，在這20年中，中國的花式線工業(yè)有了飛速的發(fā)展，能造空心錠花式機的機械廠少說有十幾家而且水平已大大超過1981年引進的西德設(shè)備，而價格遠遠優(yōu)于進口設(shè)備，例如進口電腦空心錠每錠約5000美元，而國產(chǎn)約2000元人民幣，相差20倍，性能基本相同，這樣大的價格差給予中國的花式線行業(yè)巨大的競爭優(yōu)勢。今年6月隨中國紡織信息中心參觀了上規(guī)模大的巴黎expofil國際紗線展感觸頗深，主要二點，一是如此數(shù)百家廠商參加的展覽沒有一家中國企業(yè)，二是水平并不是高不可攀，其中約80%新產(chǎn)品我們都能制造，可見中國的花式線產(chǎn)品出口是大有潛力，大有可為，大有希望的。

　　2.千里之行始于足下，確定目標爭當冠軍。不想當冠軍的球隊不是好球隊，不想當冠軍的企業(yè)不是好企業(yè)。各企業(yè)水平不一，不能一步登天，由地方冠軍、省市冠軍、全國行業(yè)冠軍、亞洲冠軍，直至杯冠軍，這是一條漫長的路、艱苦的路，但面臨必須走的路，中國入世之后，面臨強大的競爭對手，你有冠軍意識不斷努力，取長補短，把各方面的工作做得好上加好，你有可能不斷取得勝利，否則必須被淘汰。

　　3.產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)。1981年我參加德國SAURER-ALLMA舉辦的花式線培訓班，我問總經(jīng)理W先生為什么使企業(yè)辦得這樣好？他回答說：“我的企業(yè)好象一列火車，要前進靠二條軌道，一條軌道叫產(chǎn)品開發(fā)，每年要開發(fā)上好的產(chǎn)品，另一條軌道叫市場開發(fā)，每年要把好的產(chǎn)品推向全”。這句話今年看來仍很有道理，中國的大部分企業(yè)人員太多，但產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)的人員太少。企業(yè)要提高水平，參加國際競爭必須進行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整與人才培養(yǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整是在企業(yè)重視的前提下選拔精兵強將，組成爭奪“杯”的產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)二支專業(yè)隊，給予人、財、物的支持，人才培養(yǎng)是指在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，因為花式線行業(yè)是新興行業(yè)，“引進人才”有實際困難，所以關(guān)鍵要靠自己“培養(yǎng)”，在“跌打滾爬”中增加才干。

　　4.跟上信息革命的步伐。大家知道，目前，上發(fā)展快的是信息技術(shù)(IT)行業(yè)，首富皮爾·蓋茨就是代表。電腦的速度越來越快，功能越來越多，而用起來越來越容易，你想了解上的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新專利、新行情……點擊電腦鍵盤幾下就免費提供你各種資料，購物也不用出門，真正做了"秀才不出門，能辦天下事"，為什么事都離不開信息，只有占有了大量信息才有可能產(chǎn)生正確的決斷，這已經(jīng)成為人們的共識。信息技術(shù)為各行各業(yè)提供了新式的武器，掌握它，使它為本行業(yè)服務(wù)也是奪取勝利的必經(jīng)之路。

　　美國一位專家對中國的出口行業(yè)提出一條重要的建議，必須建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，與接軌，展示自己的企業(yè)產(chǎn)品，在網(wǎng)上進行交易，這也是今后對外貿(mào)易主要手段。當然常規(guī)的市場調(diào)研、客戶調(diào)查、報刊、雜志、廣播電視，仍然是我們今天獲取信息的主要手段。

　 六、內(nèi)向思維

　　1.知已知彼，明確差距。盡管我國的花式線行業(yè)有許多優(yōu)勢，但要進軍“杯”還有許多弱勢，只有知已知彼，明確差距才能趕上和超過競爭對手。例如：

　　①沒有名牌產(chǎn)品，質(zhì)量粗糙，小毛病多。

　?、谥圃鞆S大多是兼做花式機，一張圖紙互相仿造，缺少專業(yè)開發(fā)科技人員，創(chuàng)新產(chǎn)品少。

　?、鄢隹诖蟠騼r格戰(zhàn)，使廣大市場變成無利可圖。

　　④低水平“包裝”(產(chǎn)品說明、技術(shù)資料、照片、光盤、翻譯水平、實物樣本等)。 　?、莸退酵其N(銷售人員不懂自己的產(chǎn)品，更不用說介紹給外商了)。

　　⑥國內(nèi)市場還遠沒有開發(fā)，例如毛線行業(yè)、裝飾布行業(yè)、針織行業(yè)、機織行業(yè)，采用花式線還剛在起步，花式線的優(yōu)越性還沒充分發(fā)揮出來。

　　2.專業(yè)分工。大家都知道，1995年開始的全國雪尼爾紗大戰(zhàn)，原料2萬/噸，成紗7萬多/噸，毛利5萬/噸，由于暴利，大家都搞，結(jié)果是一轟而上，一轟而散，紗價跌到3萬元以下，變成微利和無利產(chǎn)品。

　?、賱?chuàng)造拳頭產(chǎn)品：花式線機品種繁多，有超喂型，有控制型，結(jié)子機、拉毛機、針筒機、雪尼爾機、鉤編機、包覆機、各種類型須段染機等等，各單位都應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢確定自己的拳頭產(chǎn)品進行攻關(guān)，取得行業(yè)須先地位，建立自己的名牌。同時對每一小改小革申請專利保護，避免不正當仿造。

　?、趯＜リP(guān)：花式機由各專件組成，要想生產(chǎn)好的花式機必須購買到好的專件，例如電腦、變頻裝置、錠子、搖架、槽筒、傳動帶、導紗件，每一種專件都可以成全一家工廠。例如龍帶，我們還需要進口，瑞士哈巴山特公司靠這根龍帶已經(jīng)紅火了半個多世紀，全都買它。同樣SKF公司的搖架也占據(jù)全紡紗機的大部分份額，這說明靠專業(yè)化、靠專件、靠科技、靠專利，雖然件小，但它量大，同樣能賺大錢，立于不敗之地。

　　3.規(guī)范競爭：同行是冤家，但也是朋友，如果低水平的互相仿造打價格戰(zhàn)，則必然兩敗俱傷，如果高水平的各打各的特色，各創(chuàng)各的專利，則大家興旺，為了發(fā)展，必須尊重知識。如繼續(xù)搞仿造、搞不正當競爭怎么辦？則專利法會將它繩之以法，同時將受到同行的遣責。中國加入WTO之后，必須會按照國際游戲規(guī)則進行競爭，規(guī)范競爭是必經(jīng)之路，我們有遠見的企業(yè)也必須作好準備。綜上所述，花式線行業(yè)在全還是一個新興行業(yè)，在國內(nèi)外都有很大的市場潛力，需要大家共同努力去開發(fā)。我國在此行業(yè)發(fā)展較快，與的差距相對較小，因此，有廣泛的前景。愿中國的花式線行業(yè)互相協(xié)作，不斷發(fā)展，屹立。

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